より高く売りたい・住み替えのご相談は｜株式会社リアルサポート富士

もくじ

• 少しでも高く売りたい方におすすめな
  【仲介売却】
• 仲介売却とは？
• 売却方法というのはおもに2つ！
  「不動産買取」か「仲介売却」
• 仲介売却のメリット・デメリット
• 仲介売却の依頼時に
  行なう媒介契約について
• 仲介売却の流れ
• 売れる価格」がわかる！
  当社自慢の適正査定で、
  スムーズな売却を実現しませんか？
• かしこく引っ越ししたい方へ
  【住み替え】
• 「住み替え」とは
• 無理な・
  く無駄なく引っ越しするなら……売り先行・
  買い先行どちらがいい？

富士市を中心に不動産売却をサポートする「株式会社リアルサポート富士」が、仲介売却についてご説明いたします。不動産会社に仲介を依頼する「仲介売却」は、不動産売却では最も一般的な方法です。こちらでは、仲介売却のメリット・デメリットや、「不動産買取」との違いをわかりやすく解説いたします。

仲介売却では、不動産会社が売主様と買主様の間を仲介し、売買契約を取りまとめます。住宅や土地を売却する際は、まずこの仲介売却を検討するケースが一般的です。購入希望者を見つけるための広告宣伝活動はすべて不動産会社が行ない、内覧希望者への対応や、売買契約の交渉手続きまで一貫したサポートを受けられます。

仲介売却では、売主様が売り出し価格を自由に決定できます。引っ越し期日までに余裕がある場合は、「ひとまず高値で売り出してみて、様子を見る」といった戦略をとることも可能です。売主様のご意向に合わせた売却プランを実現できる点が、仲介売却の大きなメリットといえます。

不動産会社が直接物件を買い取る「不動産買取」では、買い取った物件を不動産会社が修繕・リフォームするなどして再利用・再販売することになります。そのため、不動産買取の買取価格は、相場の5～7割程度になってしまうケースが一般的です。一方、仲介売却であれば、市場相場に即した価格での売却を実現できます。

不動産会社が広告宣伝活動を行なうことで、広く購入希望者を募ることが可能です。対象エリアを拡大することで、より条件の良い購入希望者を探し出せるでしょう。自分で購入希望者を探す手間もかかりません。

不動産会社の仲介によって売却が成立した場合は、成果報酬として仲介手数料を支払う必要があります。そのため、個人間で物件を売却する場合と比べ、手元に残るお金が少なくなってしまうのです。ただし、仲介手数料の上限額は法律によって定められております。

不動産会社と結んだ媒介契約内容によっては、「ほかの不動産会社に依頼できない」「売主自身が購入希望者を探すのはNG」といった縛りが発生する場合もあります。不動産会社に仲介売却を依頼する際は、契約内容をしっかり確認しておきましょう。

仲介売却で購入希望者が見つかるまでには、平均3ヵ月～6ヵ月程度の期間を要するとされています。場合によっては買い手がなかなか見つからないこともあるため、売却をお急ぎの方にはあまりおすすめできません。

不動産会社に仲介売却を依頼する際は、「媒介契約」を結ぶ必要があります。媒介契約とは、契約できる不動産会社の数や契約の有効期間、売却活動の報告頻度など、「不動産売却の進め方」を取り決めたものです。媒介契約には「一般媒介契約」「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」の3種類があり、それぞれ以下のような違いがあります。

※レインズ：不動産流通機構が運営。全国の不動産会社が利用できる不動産情報サイト

不動産会社へ仲介売却を依頼する前に、まずは全体の流れを把握しましょう。売却相談から引き渡し成立までの一連の流れを、各ステップごとにご紹介します。

株式会社リアルサポート富士の強みは、富士市エリアでの豊富な経験・取引実績を活かした「適正査定」です！　すべてのお客様に誠実でありたいからこそ、掛け値なしの「本当に売れる価格」をご提示いたします。

ライフスタイルの変化やお子様の独立などにともなって、家の「住み替え」を検討される方は多いのではないでしょうか？　しかし、住宅の「購入」と「売却」を同時に考える必要のある住み替えには、さまざまな不安がつきものです。当社では住み替えのサポートにも力を入れておりますので、疑問点や不安点はお気軽にご相談ください。

スムーズな住み替えを実現するためには、今ある家の「売却」と、新しい家の「購入」のタイミングが重要です。この2つを計画的に進めないと、住宅ローンの返済額が二重になったり（ダブルローン）、仮住まいを用意する必要がでてきたりと、住み替えの手間やコストが倍増してしまいます。

無駄なく・効率的な住み替えを実現するために、気をつけるべきポイントを解説します。

「売り先行」とは、現在の住まいを売却した後に、新しい住まいを購入する方法です。売却代金を得ることで住み替え費用を確保でき、資金計画が立てやすいというメリットがあります。実際に手元資金がいくらになるのか確認できるため、無理のない住まい探しを実現できるでしょう。また、先に今ある家を手放すことで、ダブルローンのリスクもなくせます。ただし、タイミング次第では「仮住まい」が必要になる点に注意しましょう。

一方、「買い先行」とは、新居の購入を優先する方法です。今ある家に住みながら新居探しができ、仮住まいを用意する必要もありません。ただし、一時的とはいえ2軒の住宅を所有することになるため、住宅ローンの残債がある場合はダブルローンの期間が発生してしまいます。ダブルローンの期間が長引くと気持ちに焦りが生まれ、売却価格を引き下げるケースも少なくありません。

理想的な住み替えは、売却と購入と同時に進める「売り買い同時進行型」です。旧居の引き渡しと新居への入居タイミングを合わせることで、ダブルローンや仮住まいのリスクを軽減できます。ただし、売り買い同時進行型には綿密なスケジューリングが必要です。

リスクの少ない住み替えを実現するなら、住み替えのサポート経験豊富な当社にお任せください。現在の住まいの査定から、新居の購入まで、代表自らワンストップで対応いたします。